湖南吉星家居有限公司薪酬管理办法 一、目的： 为进一步提高生产效率，激励员工的工作积极性，充分体现多劳多得，公平合理的薪资制度，实现员工、企业双赢政策，特拟定以下方案。 二、 适用范围： 吉星分公司全体职员 三、方案： 1、 根据各产品特性不同制定各产线人工成本费（含研发、设计、业务、生产等管理人员费用）： 1）定制产品按产品出厂价人工占比30%。 2）工匠产品按产品出厂价人工占比30%。 3）HH产品按产品出厂价人工占比35%。 4）工资核算以入库产值为准，未完成的半成品需直到完成入库方可结算。 5）所有产品需通过公司总部质检验收后才能计算，无质检人员核实签字的不予计算工资。 6）中途请假或离职的员工按当时实际包装数字计算不折算半成品，中途调入也不计算半成品。 2、 根据各产品特性不同制定各产线利润空间，达到公司规定利润空间方可接单；年终利润按公司相关制度进行分配，超过定额任务后，超过部分利润按50%提取激励： 1） 定制产品按产品出厂价利润空间≧35%。 2） 工匠产品按产品出厂价利润空间≧15%。 3） HH产品按产品出厂价利润空间≧20%。 3、 车间员工采取集体分组计件制或个人计件制。 1）根据各产品特性不同由生产与技术部门制定各产品加工单价表。 2）各产品计件单价表必须公示，并根据实际工艺与技术要求及时修正完善。 3）由总公司派给的其它劳务由作业，车间事后填写劳务申请单交由总公司管理部门审核，经公司董事长核准后交财务统一纳入总工资。 4）其它部门需要吉星公司协助完成的工作，必须先开具工时补贴单经需求部门领导批准后，由吉星公司统一安排作业。 4、营销报价与薪酬管理 1）定制产品报价 ①公司自售以50%利润进行报价。 ②对公司经销商以50%利润进行报价，结算时让利20%给经销商。 ③对兼职业务员以50%利润进行报价，结算时让利10%给兼职业务员。 ④定制产品订金按50%收取，款到发货；其他产品原则上争取订金按30%收取，款到发货。 2）薪酬 ①兼职业务员不给底薪，提成按销售金额 10%提取。 ②公司专职业务经理根据其资历与工作经验、客户资源与工作能力底薪按3000-6000元/月给付，销售提成按4%进行提取；月销售任务基数为¥15万，并对超过部分进行相应提成激励，见下表。 专职营销人员提成激励表 月完成任务量（A元) 提成（B%） A≤15万 4% 15<A≤30万 30<A≤45万 45<A≤60万 A>60万 备注 A为月销售总量 5% 6% 7% 8% 说明：上表超额激励分段核算，例如张三当月营销额完成回款50万元，则提成款＝15万 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b8b2b7f02aea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2a0a.html